吸管妞導讀
最近一篇文章刷爆吸管妞的朋友圈，閱讀量達到10萬＋！打開一看，這不是樓總嘛！原來是百度年度優(yōu)秀作者網(wǎng)易年度影響力創(chuàng)作者“最華人”發(fā)布的一篇有關樓總創(chuàng)業(yè)歷程的文章！
知名雜志《讀者》公眾號也轉載了這篇精彩好文，還引發(fā)了來自天南海北的網(wǎng)友們心底的共鳴，產(chǎn)生了熱烈討論。
這篇文章究竟有何魔力？下面是這篇文章的原文，跟著吸管妞來看看吧~
《雞毛飛上天》張譯原型：靠0.0008元利潤，干到全球第一
劇中，張譯飾演的主角陳江河，從小跟隨父親“雞毛換糖”，學會了如何快速對貨物估價交換，賺取最大利益。
他走南闖北跑遍大半個中國，又將生意鋪向世界，終成一代商界巨擘。
● 《雞毛飛上天》劇照
其實，“陳江河”的這段經(jīng)歷，并非完全虛構，在現(xiàn)實中是有原型的。
這個原型之一就是樓仲平。
被稱為中國吸管大王，上過6次《新聞聯(lián)播》、2次《焦點訪談》，就連中央電視臺都曾專門給他拍過紀錄片。
● 樓仲平
靠著一根根僅有8毫錢（0.0008元）利潤的吸管，他硬是做到了世界第一，壟斷著全球吸管1/4的市場和2/3的專利。
在國內，其市場占有率超過50%，也就是說，我們日常使用的吸管，有一半以上都出自他的工廠。
樓仲平的故事，或許不如“陳江河”那樣富于藝術，但同樣跌宕起伏，有著異于常人的艱辛和智慧。
1965年，樓仲平出生在浙江義烏的一個窮苦家庭。
為了吃上一口飽飯，他14歲輟學，跟著父輩前往幾百公里外的江西弋陽，做起了“雞毛換糖”的生意。
搖著撥浪鼓、挑著貨郎擔，走街串巷地用紅糖、草紙、紐扣等小物件，換取居民家里的雞毛畜骨等廢品。
品相好的雞毛做成雞毛撣子之類的小商品，品相不好的則賣到收購站做肥料，從中賺取微利。
談到當年的經(jīng)歷，樓仲平坦言：
“那時候沒人瞧得起我們這行。
“因為跟雞毛打交道是很臟的，一天到晚手、臉、衣服黢黑，有時候拿一顆糖遞給小孩子，大人走過來‘啪’地打掉：‘臟兮兮的怎么吃？走走走！’
“所以《雞毛飛上天》這部戲，一定程度上把擔貨郎演繹得美化了，讓我們有了人樣兒?！?o:p style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">
在社會的底層摸爬滾打，飽嘗人間艱辛，樓仲平干慣了臟活兒累活兒，也閱盡了人生的酸甜苦辣。
不過，雞毛生意也有一個好處，那就是同行少，沒人搶活兒。
幾年下來，樓仲平幾乎壟斷了當?shù)氐碾u毛生意，靠著“薄利多銷”，不僅解決了溫飽，還攢下了一筆錢。
這讓樓仲平悟出了一個道理：
做生意不一定要高大上，一些利潤微薄的項目很容易被人忽視，投身其中反而更容易賺到錢。
● 年輕時的樓仲平
1991年，26歲的樓仲平不再鼓搗雞毛，他回到義烏，租下了一個幾平米的攤位。
賣的是當時剛剛流行起來的紙杯、吸管、一次性筷子等小商品，都是些價格低廉的便宜貨。
小本生意，賺不了幾個錢，但總算是不再風吹雨打，有了安身立命的地方。
擺了兩年攤兒，一天，樓仲平聽說附近一家企業(yè)的老板，正打算出售一條舊的半自動吸管生產(chǎn)線。
他敏銳地嗅到了商機，于是當機立斷，拿出自己的全部積蓄，又四下籌措了些錢，最終湊夠5萬元，把生產(chǎn)線買了下來。
那個年代，5萬元不是個小數(shù)目，但對于辦廠來說，這筆錢并不寬裕。
兩間民房，一臺機器，又雇了幾個工人，這就是樓仲平工廠的全部家當。
● 樓仲平租用兩間民房作為吸管工廠
誰能想到，就是這樣一個作坊式的小廠，日后會成為世界第一大吸管公司，創(chuàng)下“蠅頭微利出奇跡”的商界神話。
一開始，親戚們聽說樓仲平開了工廠，都覺得很了不起，紛紛過來參觀。
可當他們了解到是生產(chǎn)吸管時，一個個哭笑不得。
因為在他們看來，吸管實在太沒技術含量了，門檻低、價格低、利潤更低。
有人給樓仲平算了一筆賬：
1根吸管平均售價0.008元，按最高10%的利潤率，最多能賺0.0008元。也即是說，賣出1萬根吸管，滿打滿算也才賺8塊錢。
用5萬元“巨款”做這么小的生意，啥時候能看到回頭錢？
親戚們的潑冷水，沒有澆滅樓仲平的斗志，他開始全國各地跑業(yè)務、談合作，到各大飲料廠、食品廠推銷自己的吸管。
當時，國內生產(chǎn)吸管的工廠很少，很多人因利薄不屑于涉足該領域，一些飲料大廠也是直接從國外采購。
而樓仲平的到來，讓這些大廠眼前一亮。
他們發(fā)現(xiàn)，與國外的吸管相比，樓仲平的吸管質量一點都不差，并且能為他們節(jié)省更多的運輸時間和成本，于是紛紛與樓仲平建立了合作。
樓仲平由此打開銷路，工廠開足馬力生產(chǎn)，僅僅用了一年，便收回了投資。
眼看樓仲平賺了錢，周圍一些人開始眼紅。
他們跟風建廠，一個個吸管廠如雨后春筍般涌了出來，試圖在這個行業(yè)里分一杯羹。
樓仲平的生意面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
更艱難的是，1997年亞洲金融危機爆發(fā)，生產(chǎn)吸管的原材料價格暴漲。
動蕩之下，一些吸管廠動起了“歪腦筋”，想盡辦法偷工減料。
包裝袋上明明白白標著200根吸管，實際里邊只放100來根，而且質量越做越差、價格越壓越低。
面對同行們的惡性競爭，樓仲平?jīng)]有同流合污。
他誠信經(jīng)營，堅持用好料，每包吸管的數(shù)量只多不少，還專門拿出2000元，為自己的吸管注冊了商標，取名“雙童”牌。
● “雙童”商標
那時很多企業(yè)還沒有商標的概念，樓仲平走在了前列，他的“雙童”牌，成了整個義烏的第17個商標。
靠著品牌效應和過硬的質量，樓仲平漸漸與競爭對手們拉開了差距，對手前前后后倒掉了一大批，樓仲平的生意卻越做越大。
他趁勢收購了十幾家瀕臨倒閉的吸管廠，金融危機過后，訂單如雪片般飛來，“雙童”逐漸壟斷了整個義烏、乃至浙江的吸管生意。
一代“吸管大王”，就此奠定了根基。
樓仲平的野心絕不止于此。
在國內快速擴張的同時，他也將目光瞄準了國際市場。
沒想到，踏足海外的第一步，他就栽了個大跟頭。
2003年，一個日本客商來廠考察，去了趟洗手間后，皺著眉頭就離開了，連車間的大門都沒進。
翻譯告訴樓仲平：“你們的洗手間那么臟，人家就不想看車間了?！?o:p style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">
幾番溝通解釋，最后好不容易簽下了一單。
六個集裝箱的吸管漂洋過海運到日本，卻有客人投訴吸管里發(fā)現(xiàn)了一根頭發(fā)，采購商隨即要求所有吸管全檢。
全檢費時費力，需要的費用比吸管本身還貴，樓仲平?jīng)]辦法，只得在日本將吸管就地銷毀，并為此支付了高達1.7萬美元的銷毀費。
樓仲平氣到吐血，他讓人把還未出港的兩個集裝箱重新運回廠里，當著所有員工一把火全部燒掉。
這極為昂貴的一課，教會了樓仲平做產(chǎn)品不光要真材實料，要想真正做大做強，一根頭發(fā)絲的細節(jié)也不能放過。
從此，他嚴把質量關，出口海外的訂單再沒收到過任何質量投訴。
在質量和口碑的雙重加持下，樓仲平不斷在海外開疆擴土，從外國人手中搶下了大量的訂單。
他的客戶中不乏沃爾瑪、TESCO（特易購，全球三大零售企業(yè)之一）、Dollar Tree（美元樹，北美最大的折扣零售巨頭）等行業(yè)巨頭，大訂單動輒10億根起步。
這樣的成績，放到任何一家工廠，都足夠吹噓一陣子了。
但樓仲平非常冷靜，他沒有被大量的訂單沖昏頭腦，反而從中發(fā)現(xiàn)了許多弊端。
他注意到，這些國外大廠的要求非?？量?，他們自恃訂單量大，常常“客大欺店”，不斷擠壓著雙童的利潤。
更可怕的是，他們的訂單占用了雙童的大量產(chǎn)能，讓雙童無暇應接別的客戶，一旦他們停止合作，對雙童的打擊將是致命的。
怎么辦？
經(jīng)過再三考量，樓仲平創(chuàng)造性地提出了“小客戶原則”，即最大的客戶訂單不能超過雙童年產(chǎn)量的3%，否則寧可放棄不做。
“如果1個大客戶頂10個小客戶，那我為什么不去找10個小客戶做生意呢？大客戶他們說了算，小客戶我們能商量?！?o:p style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">
這套“小客戶原則”，讓樓仲平能夠從容應對國外大廠的霸凌和刁難，將營銷的主動權重新抓回了自己手里，企業(yè)的抗風險能力、經(jīng)營效益都獲得了大幅提升。
這套理論也被國內多所知名高校收入教科書中，當作MBA教材的經(jīng)典案例。
如今，樓仲平帶領的雙童，牢牢占據(jù)著全球吸管行業(yè)第一的位置，以每根不足1分的價格，創(chuàng)下了年入2.4億的奇跡。
同時，樓仲平始終關注著塑料吸管的環(huán)保問題。
他成立專門的研發(fā)團隊，致力于開發(fā)綠色環(huán)保的PLA生物可降解吸管、可食用淀粉吸管等，掌握著100多項專利。
● 多種口味的“雙童”可食用淀粉吸管
走進雙童的中國吸管博物館，能看到1000多種吸管產(chǎn)品，有造型獨特的風車吸管、眼鏡吸管，也有可以當零食吃、可以丟進水里喂魚的吸管……
一根小小的吸管，可能藏著好幾項專利，融合著時尚、藝術、環(huán)保等各種元素，也凝聚著一顆將產(chǎn)品做到極致的匠人之心。
與國內大部分工廠不同的是，雙童的廠區(qū)，就像一座美麗的大花園。
樓仲平認為，工廠不應只有冰冷的機器，也應提供人文關懷，讓員工感受到生活的美好和溫馨。
● 花園式的雙童廠區(qū)
從底層一路走來，他是真的把員工當自己人看待。
員工寢室完全按三星級賓館標準建造，食堂也對員工及家屬免費開放。
廚房透明公開，能清楚看到里面的食材儲備、烹制過程，讓員工能像在家一樣，吃上營養(yǎng)健康的飯菜。
他鼓勵員工把家人、孩子帶在身邊，在他看來，只有解決了員工的后顧之憂，員工才能踏踏實實地安心工作。
他說：“作為時代的受益者，我有責任讓更多人過上更美好生活?！?/span>
樓仲平?jīng)]有自己獨立的辦公室，這位巨頭公司的董事長，與其他員工共用一個辦公室，桌子之間甚至沒用隔斷隔開。
當被問起成功的秘訣，樓仲平的回答只有四個字：“以小博大”。
從早年的雞毛換糖，到后來的吸管創(chuàng)業(yè)，樓仲平人生的每一步重要抉擇，無不與這四個字息息相關。
積跬步，至千里；積小流，成江海。
這種“一分利賺遍天下”的智慧，值得借鑒。
● 參考資料
[1] 新民晚報｜樓仲平：一根吸管里的全球貿(mào)易
[2] 中國義烏網(wǎng)｜他用兩年的時間“雞毛換糖”，用二十年打造世界第一的“吸管王國”
[3] 中外管理傳媒｜“吸管大王”樓仲平：在產(chǎn)業(yè)的盡頭，我毅然轉型
