樓仲平與阿里的結(jié)緣
早在2000年前后，樓仲平便與阿里有了鏈接，多次受邀登臺(tái)分享數(shù)字化轉(zhuǎn)型和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，并成為當(dāng)時(shí)阿里巡講團(tuán)成員，還受邀參加阿里十周年慶典活動(dòng)，進(jìn)入阿里名人堂。
“雙童”董事長樓仲平分享與阿里的故事
樓仲平與阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在企業(yè)家活動(dòng)現(xiàn)場
“雙童”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型歷程
“雙童”的數(shù)字化進(jìn)程跟樓仲平觸網(wǎng)時(shí)間比較早有關(guān)。1996年6月，樓仲平在制作“雙童”注冊(cè)商標(biāo)文件時(shí)被電腦的神奇所吸引，于是買下了屬于自己的第一臺(tái)586電腦，成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的原住民。
樓仲平講述通過互聯(lián)網(wǎng)，為“雙童”打開了全新的世界
1999年，樓仲平更是與清華大學(xué)畢業(yè)的張國俊一起通過互聯(lián)網(wǎng)挖掘國外市場，成功把雙童80%的內(nèi)銷轉(zhuǎn)成了80%的外貿(mào)！
“雙童”能在短短幾年內(nèi)，迅速拉開與同行的差距，奠定了行業(yè)領(lǐng)先的基礎(chǔ)，可以說是完全得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打開了國際市場大門，得益于數(shù)字化技術(shù)帶來的思想解放！樓仲平表示：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓雙童穿越一個(gè)個(gè)越來越難的經(jīng)濟(jì)周期！”
“雙童”一直在堅(jiān)持對(duì)吸管行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化制定
擺脫價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“小客戶”
2003年，面對(duì)超大客戶高度集中造成利潤率日趨下降的困境，“雙童”運(yùn)用國際站優(yōu)勢(shì)開啟了“小客戶原則”。
“雙童”要求業(yè)務(wù)員逐步放棄沒有利潤的大客戶，騰出產(chǎn)能空降培植日本和歐盟的中小客戶；拓展國內(nèi)高端市場和個(gè)性化定制，形成“兩條腿走路”布局；每個(gè)客戶的訂貨數(shù)量絕不允許超過本廠生產(chǎn)總量的5%。
原先“雙童”每100根吸管僅8分錢的利潤空間，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變后有了20%以上利潤率的提價(jià)空間，牢牢掌握了“雙童”經(jīng)營的主動(dòng)權(quán)。
樓仲平在會(huì)上分享雙童“小客戶原則”
“小客戶原則”的推出，“雙童”也由此受到了《新聞聯(lián)播》《焦點(diǎn)訪談》《走遍中國》等欄目以及其他衛(wèi)視和眾多媒體的關(guān)注。
雙童“小客戶原則”受到社會(huì)各界的關(guān)注
數(shù)字時(shí)代下，“雙童”的新嘗試
數(shù)字化時(shí)代浪潮下，“雙童”始終激流勇進(jìn)，不斷推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，未來，也將持續(xù)挖掘數(shù)字化人才，深化組織變革。
